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推广转化难不难,流量认知是关键

作者:admin 浏览量:48(次) 时间:2018-03-13 09:37:00

“流量”这个词对于做产品推广的人来说,可谓是又爱又恨!对于运营推广者来讲,好像一直都在不断追求流量的路上前赴后继。当流量到自己满意的峰值,恨不得心里夸自己一百遍“你真棒”,当没有达到预期的量时,心里委屈的跟吃了黄莲一样苦。还有更让大家几乎都会崩溃的是:推广做了,流量到了预期值了,回过头看了看惨兮兮的转化率,玻璃心瞬间破碎。

今天,我们就说说,如何通过正确认知流量群体,提高产品推广转化率。

一、什么是流量

通常大家眼里的“流量”的定义是:用户=流量,但实际上并不是这么简单的定义而已。从更深层意义上来讲,流量是“用户+需求”的结合,不单单只是“所触及的用户数”。用户能被转化成产品的流量,是建立在用户需求的基础之上的,而不是不管用户愿不愿意接受、所推广的内容是否适合用户,只要你触及到就是产品的流量,这便是我们在进行产品推广时,对“流量”的认知最容易产生的误解。

二、用户需求实现,流量价值体现

在以往进行的产品营销推广中,有时会忽略需求性用户和非需求性用户的区分。比如在向用户推广某款产品时,有些广告主为了追求庞大的用户覆盖面,想要以量取胜,不考虑对需求性用户的定向推广,只想收获自己所谓的“庞大的流量数据”,而实际上的结果就是在一番投放之后付诸东流,到头来的用户转化率惨不忍睹。

以微信本地朋友圈广告为例,做营销推广时用红包吸引用户,想玩病毒传播。但通常情况下,如果用户没有领到实际现金或者所需折扣红包,这些被红包吸引点击参与的用户很难会有下一步的动作。这些用户最初的目的就只是为了少许的现金红包,而不是有真正的需求,所以在这波投放中很大程度上是有一定的投放泡沫,没有真实的用户流量支撑。从而也就很难有后续的转化价值。这时候,还能把流量当做“参与用户数”吗?

所以做产品推广,最终还是要对流量用户的需求为基准,以满足用户需求来实现真正的价值流量。

三、感受用户场景需求,创造价值性流量

考虑用户的场景需求相当于给产品推广做一个导航型指标,以分析用户的大数据为基础,在用户的内容需求中精准定向。在能够精准用户需求之后,提供相关场景内容,在很大程度上这些小场景的出现能进一步促进用户转化,整体来讲,可以减少投放损耗,提高流量价值。

而对于用户来讲,满足需求是首要,接受推广的内容只是影响其选择产品的重要因素之一。

总而言之,能够进行用户区分,明确流量价值的营销推广,最终收获的价值流量和转化用户肯定客观。与其慢腾腾的在人海里广撒网,不如圈起最有流量价值的那部分。


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