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用户增量竟然如此简单,抓住这几点就能实现!

作者:admin 浏览量:63(次) 时间:2018-03-13 09:33:00

在当下移动互联网加速发展的大环境下,而移动端的用户流量争夺也进入了白热化阶段。移动营销市场已经成为拉动互联网广告市场增长的绝对主力,未来随着用户对于移动互联网依赖程度加深,移动互联网的营销潜力将进一步释放。那么想要获得消费者更多的使用场景和点击,就不能再局限与网页中的广告形式,这显然对于当下经常适应移动端的消费者们来讲已经是过时了 。

在目前各类广告商业化的市场环境下,就要提高平台对广告内容产出的质量!那么对于以内容或者形式为主要体现的信息流广告如何为广告主带来更多的用户增量?如何带给消费者更乐意接受的的广告体验?

对于用户来讲,能够影响其进行产品广告点击或者成为转化用户的主要因素有:用户需求、产品赋能、广告内容展现形式。今天就从以上方面为大家分享:如何在做信息流广告推广时获取更多用户增量和转化?

一、用户需求

用户需求即消费者想要以一种展现方式,以方便快捷的解决其所面临的问题。那么广告主可以在如今丰富的媒体资源平台中,通过发掘和满足用户需求,吸引其需求关注点,以此来增强产品对用户的粘性。

当然,用户的需求是多方面的、多层次的,但资源和条件的限制决定了产品不可能满足用户的所有需求。那么,我们需要对用户的需求进行整理排序,集中解决用户最急需满足的需求。通过移动互联网,深入了解目标用户平时在移动端、PC端及其他使用场景下的真实需求,来帮助用户来解决实际的需求问题。

案例分享:

曾经的纽约法拉社公园曾经是一个犯罪高发、环境恶劣的地方,对市民来说这是一个危险的去处,纽约政府曾经尝试通过单方面的改善环境、加强监管等措施来改造这里,但屡屡无果。后来通过对当地市民的调查发现,在公园里唯一有积极意义的活动就是偶尔几位市民的遛狗行为。公园管理者采用了一个实验性方案,改善公园的草坪质量,撤销了市民在公园内遛狗必须用狗绳的规定,这一小小的措施产生了非常积极的成效,公园的人气迅速的提升,环境开始慢慢的改善,犯罪率也开始慢慢下降。仅仅对市民的这样一个微小需求的满足就带来了非常显著的积极效果,这无疑非常值得广告主们参考的。

只有通过用户需求才能不断的进行产品创新,满足更多需求,从而获取更多用户流量。

二、产品赋能

产品赋能即就是广告主为产品赋予某种能力,以一个特别点来吸引用户眼球。那么具体到对产品赋能细节上,可以这样理解:比如用户想要购买一件物美价廉的衣服时,但是困于价格因素或者其他购买渠道因素而苦恼。可是如果有一款既有打折券又能直接购买的平台德华,是不是能够激起用户的兴趣,通过媒介资源平台的信息流推广广告,来吸引这类用户的眼球,以此促进消费者们的点击,从而成功获取用户流量并实现用户转化。以产品功能填补用户需求烦恼,促成交互。

案例分享:

某APP和地产商对产品在不同情境下的赋能

如上图,对于消费者日常的一些烦恼和忧虑,通过产品的功能体现来解决消费者的问题。某通信商和广告主一起为产品赋予实现一机多号的功能,通过某资源平台的信息流广告推广出现在广大消费者的眼球中,对于该产品的特别功能受众很容易被吸引从而进行点击下载,从而成为转化用户。再者如某地产商在资源平台的信息流广告,通过对节日期间的房源价格进行优惠赋能,以价格福利吸引用户眼球,促进点击转化。

三、广告内容展现形式

信息流广告的内容展现是获取用户流量的重要途径。是否能够拥有足够大的用户流量,是依赖于信息流广告内容是否能被受众所接受,这也是与其他广告内容形式竞争的核心。广告元素的平衡,画面结构张力,广告画面的空间,形状,光线,音乐,尺寸,画面颜色,广告元素运动,背景变换,文案等都可以影响消费者的心理,从而引导其注意力,聚合或者刺激反应。

更通俗的讲,广告内容在平台内的介入程度能够引起受众关注程度,比如你想买汽车的话,肯定会思前虑后很久,如果只是买一支签字笔,谁也不会去想一个礼拜才决定买什么品牌。所以,对受众关注度高的产品广告,如数码产品等,可以在版式设计上提供更多的与之相关的信息或者信息链接,方便受众进一步的了解,而对低涉入度产品如口香糖等,可以新颖的形式以及创意来传播形象以及品牌。从而吸引用户点击,获取用户流量,实现用户转化。

总而言之,只要充分抓住这几点,那么可以轻而易举的满足用户需求,实现质的用户增量效果。

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